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                做好渠道模式设计,小品牌也能弱胜强!

                2019-01-02  来自: 来自中国农业品牌价值网 浏览次数:1894

                没有新疆11选5走势渠道就没有销售!在销售行为中,渠道的有无决定着企业的生死,作为一家企业,要的不应该只是渠道,而是优 质的渠道,渠道质量不好,企业就犹如一条鱼失去了河塘,会很艰难的在市场上拼搏,而且到之 后还不一 定得到自己的目标。


                我们可以看到一个新疆11选5开奖结果 走势图奇怪的现象,市场上有些品牌产品线不怎么长,品牌力也不怎新疆11选五带线走势图么强,但却可以在市场上到处都看到它的身影,并有可新疆11选5推荐直三观的销售额,而有些看似很有影响力的品牌,反而在市场上只是不温不火的活着,为什么?综其原因,在于品牌的渠道布局与设计的偏差,特别是小品牌在资源较馈乏的情况下,该如何新疆11选五开奖结果做好渠道设计,做出大市场呢?





                小企业如何找到渠道?



                消费者的主动购买决定了产品的生命力,渠道是否能让产品流动决定了企业是否能生存及新疆体彩11选五走势图发展。从市场营销从西方开始进入中国到现在,有很多品新疆11选5推荐前3直选牌崛起,也有很多品新疆11选5时时彩牌倒下,也有很多品牌在坚新疆11选五5开奖结果手机版持,而其中痛苦的是那些占多数的中小品牌,它们虽然有很多有不错的产品,而且新疆11选五爱彩乐仍在精益求精,但市场就是不买账,所以长期以来一直处新疆11选5开奖信息于生存的边缘。为什么?我觉得是精力投错了地方,关在家里的再好,外界新疆11选走势图5不知道,这种好又有什么用。


                与之相对应的是市场上的一些我们平时不太关注的品牌,它们在渠道的表现非常活跃,且每年都在处于良性增长状态,这不由新疆11选五开奖结罘得不让我们好好想想。其实小品牌固新疆11选5手机版然有许多劣势,但小品牌也有自己的优势,它们易于变动,可以随市场风向很快的改变来适应消费者的需求。这样有利于企业存活下来,事实上,没有比存活下来更重要的了。所以,在企业当初的时候,我不建议将大部分的财力人力投入到产新疆11选5推荐前3直选品的设计研发中去,作为一个新品牌来讲,市场的认新疆11选5任选基本走势图知是没有的,怎么样将产品推向渠道推向市场,是非常费心费力的,而价格是简单有效的方法。


                而如何选择经销商,什么样的经销新疆11选五遗漏号查询商适合企业是不容易的,很多小品牌在进入市场时,是病急乱投医,不管什么样的渠道,什新疆11选五走势图连线么样的经销商,只要有人接受,就与其合作,能产生效益的渠道愿意经销,不能产生效益的渠道也在经营,到新疆体彩11选5推荐号以后导致没有稳定合作的营销渠道,结果让品牌进入了死胡同。所以,小品牌为了生存及有效的发展,一 定要在选择经销商的时新疆体彩11选5开结果候选择一个拥有产品消费群体的经销商,再有,也可以反过来寻找,就是先找到自己的消费群体,然后沿着这条线找到目标消费者经常在哪些渠道购此类产品,从而确认渠道。





                产品的优势怎样让渠道动心?



                产品需要渠道来进行流通,送到消费者的手中,渠道需要有好的产品才能让渠道更稳固,产品与渠道是互相不可缺的关系,好的渠道使得产品趋之如骛,同样,好的产品是优新疆11选5推荐号吗 质渠道与经销商的首 选,中小品牌因为品牌的不强势,在渠道的规划上往往无法匹配自己想要的渠道资源。所以说中小企业要想在激烈的市场竞争中拥有自己长久发展之路,产品一 定是中心,这就要求企业在设计产品时除了要考虑消费者新疆11选5推荐号的需求外,更为重要的是考虑渠道喜欢哪一类产品,当我们确定自己的产品是要卖给哪一类目标人群后,就要定性自己的流通渠道特性,然后围着渠道调整产品。


                经销商经新疆体彩新乐彩11选5销产品的过程是追求利润较 大化的过程,每一个品牌都有其缺点与优点,中小品牌能够找出此类渠道的渠道短板,用自己的产品综合优势补全渠道的弱项,之后让经销商将此类的产品作为他自己必须要经销的品牌,并在此经营的过程中中小品牌不断的优化自己的产品,让产品成为渠道开发市场的武器,为渠道挣取可观的利益,当产品成为渠道不可分割的一部分时,那中小品牌的渠道模式就有了成熟的体系,发展就会不断加快。





                如何完善渠道的自我驱动力机制?



                中小品牌要想得到渠道的青睐,除了产品与消费群体有完善的定位模式外,重要是要有良新疆11远选5好的销售机制,特别是让渠道与经销商自我前进的机制,中小品牌在后期的经营中,不可能有大力的资源来投放市场,作为以逐利为商业本质的渠道在合作中不免就会对新疆11选五今日走势图中小品牌逐渐的丧失信心与动力,迫使产品慢慢退出市场。因此,中小品牌要想在优势不太明显的情况下,让品牌能够得到持久的发展,就必须要有好的渠道策略,比如采取经销商参股机制、让经销商可能订制他们需要的产品、允许他们采取一些大品牌不屑于参与,或者怕损坏企业形象而不允许的操作方法等等。


                生存与发展,首先得有路可走,得走得出去,生存向来是信心满满的艰辛,中小品牌要想生存及发展,就必须抓住自己的企业特性,设计出有诱惑力的运作方案,替补渠道运作空缺,为渠道挣得利益与新的发展模式,以期为自身在渠道上快速找出属于自己的道路。【来自中国农业品牌价值网】

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